Quảng cáo ngày Tết luôn được xem là “cuộc đua doanh số” khốc liệt nhất trong năm. Đây không chỉ là thời điểm nhu cầu mua sắm tăng cao mà còn là giai đoạn cảm xúc người tiêu dùng lên đỉnh điểm. Nếu doanh nghiệp biết tận dụng quảng cáo ngày Tết đúng cách thì khả năng tăng doanh thu gấp 2–5 lần nên tháng thông thường là hoàn toàn khả thi.
Vậy làm thế nào để phát triển khai quảng cáo ngày Tết hiệu quả, tiết kiệm ngân sách nhưng vẫn đạt tỷ lệ chuyển đổi cao? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ bản chất, chiến lược và cách quảng cáo tối ưu trong ngày Tết để không bỏ lỡ mùa bán hàng quan trọng nhất năm.
1. Vì Sao Quảng Cáo Thời Điểm Này Luôn Mang Lại Doanh Thu Cao?
Tết Nguyên Đán là dịp lễ truyền thống lớn nhất trong năm, gắn liền với nhu cầu mua sắm, quà tặng, làm đẹp, sửa sang nhà cửa và tiêu dùng cá nhân. Chính vì vậy có lợi thế rất lớn về mặt hành động cho người dùng.
Thứ nhất, nhu cầu tăng cường trong thời gian ngắn. Người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn bình thường để mua sắm cho bản thân, gia đình và người. Thứ hai, tâm lý “mua nhanh – quyết nhanh” giúp quảng cáo ngày Tết dễ dàng đơn hơn. Thứ ba, cảm xúc tích cực như sum, khởi đầu mới, tài lộc và may mắn người xem dễ bị tác động bởi nội dung quảng cáo.
Nếu doanh nghiệp không phát triển khai quảng cáo ngày Tết, đồng nghĩa với việc bạn đang cung cấp tiềm năng cho khách hàng cho đối thủ.
2. Quảng Cáo Ngày Tết Khác Gì Vậy Với Quảng Cáo Thông Thường?
Điểm khác biệt lớn nhất là ở thông điệp và thời điểm . Nếu quảng cáo thông thường tập trung vào lợi ích sản phẩm thì quảng cáo ngày Tết cần đánh mạnh vào cảm xúc.
Tết không chỉ nói “sản phẩm tốt” mà phải trả lời câu hỏi: Sản phẩm này mang lại điều gì cho Tết của khách hàng? Đó có thể là sự tiện lợi, may mắn, gắn kết gia đình hoặc khởi đầu chia sẻ cho năm mới.
Ngoài ra, thời gian chạy quảng cáo ngày Tết ngắn nhưng cạnh tranh cao. Do đó, nếu không có chiến lược rõ ràng, chi phí quảng cáo dễ dàng được đội lên mà hiệu quả lại thấp.
3. Các Ngành Hàng Phù Hợp Nhất
Hầu hết các ngành đều có thể phát triển khai quảng ngày Tết, tuy nhiên một số lĩnh vực đặc biệt dễ nổ doanh thu:
Ngành bán lẻ, thời trang, mỹ phẩm thường tận dụng quảng cáo ngày Tết để phát quà mua sắm, quà tặng và sản phẩm làm đẹp. Ngành F&B đặc biệt là nhà hàng, quán bia, thực phẩm Tết, bánh kẹo, quà tặng cũng có nhu cầu rất cao.
Ven bờ đó, các ngành dịch vụ như spa, nha khoa, phòng khám, du lịch, giáo dục hay tiếp thị đều có thể sử dụng quảng cáo ngày Tết để thu hút khách hàng trước và sau Tết.
4. Chiến Lược Quảng Cáo Ngày Tết Hiệu Quả Nhất Hiện Nay
Để mang lại hiệu quả thực sự, doanh nghiệp không thể làm theo cảm tính hay chạy một cách dàn trải. Một chiến lược đúng cần được xây dựng bài bản, chia theo từng giai đoạn rõ ràng và tối ưu liên tục theo hành vi người tiêu dùng trong dịp Tết.
4.1. Lập Kế Hoạch Quảng Cáo Ngày Tết Theo Từng Giai Đoạn
Một chiến dịch hiệu quả thường được chia thành ba giai đoạn chính: trước Tết, cận Tết và sau Tết. Mỗi giai đoạn có mục tiêu và cách triển khai hoàn toàn khác nhau.
Ở giai đoạn trước Tết (trước 4–6 tuần), mục tiêu chính là xây dựng nhận diện thương hiệu và gợi mở nhu cầu mua sắm. Thời điểm này, người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm thông tin, tham khảo sản phẩm nhưng chưa vội mua. Doanh nghiệp nên tập trung vào nội dung truyền cảm hứng Tết, kể câu chuyện thương hiệu, chia sẻ lợi ích sản phẩm gắn liền với không khí năm mới.
Giai đoạn cận Tết (trước Tết 7–14 ngày) là thời điểm “vàng” để đẩy mạnh chuyển đổi. Lúc này, quảng cáo ngày Tết cần tập trung vào ưu đãi rõ ràng, thông điệp mạnh, lời kêu gọi hành động dứt khoát như “mua ngay”, “đặt trước Tết”, “số lượng có hạn”. Người tiêu dùng có xu hướng quyết định nhanh, vì vậy nội dung càng đơn giản và trực diện thì hiệu quả càng cao.
Sau Tết, nhiều doanh nghiệp thường ngừng quảng cáo, nhưng đây lại là giai đoạn tiềm năng để remarketing. Quảng cáo ngày Tết sau Tết có thể khai thác tâm lý “khởi đầu mới”, “làm mới bản thân”, “mua sắm đầu năm lấy may”, giúp doanh nghiệp tiếp tục tận dụng tệp khách hàng đã tương tác trong mùa Tết.
4.2. Xây Dựng Thông Điệp Ngày Tết Chạm Đúng Cảm Xúc
Khác với các chiến dịch thông thường, ngày Tết cần đặt yếu tố cảm xúc lên hàng đầu. Người tiêu dùng trong dịp Tết không chỉ mua sản phẩm, họ mua cảm giác đủ đầy, may mắn và hạnh phúc.
Một thông điệp quảng cáo ngày Tết hiệu quả cần trả lời được câu hỏi: sản phẩm hoặc dịch vụ này giúp Tết của khách hàng tốt hơn như thế nào? Có thể là giúp gia đình sum vầy hơn, giúp bản thân tự tin hơn, hoặc giúp công việc đầu năm thuận lợi hơn.
Doanh nghiệp nên tận dụng các hình ảnh quen thuộc như mâm cơm Tết, lì xì, hoa mai, hoa đào, gia đình đoàn viên để tạo sự gần gũi. Nội dung càng gắn với đời sống thực tế thì khả năng dừng lướt và tương tác càng cao.
4.3. Tối Ưu Nội Dung Và Định Dạng
Trong mùa Tết, người dùng tiếp xúc với hàng trăm quảng cáo mỗi ngày, vì vậy nội dung quảng cáo ngày Tết cần ngắn gọn, dễ hiểu và nổi bật ngay từ những giây đầu tiên.
Với Facebook và Instagram, các định dạng như video ngắn, reels, ảnh carousel thường mang lại hiệu quả cao. Trên TikTok, doanh nghiệp nên ưu tiên các video bắt trend, kết hợp yếu tố giải trí và thông điệp Tết để tăng khả năng lan truyền tự nhiên.
Nội dung quảng cáo ngày Tết nên tập trung vào một thông điệp chính, tránh truyền tải quá nhiều thông tin trong một mẫu quảng cáo. Việc giữ thông điệp rõ ràng giúp khách hàng dễ ghi nhớ và tăng khả năng hành động.
4.4. Thiết Kế Ưu Đãi Phù Hợp Với Tâm Lý Mua Sắm Dịp Tết
Ưu đãi là yếu tố không thể thiếu trong quảng cáo ngày Tết, tuy nhiên giảm giá sâu không phải lúc nào cũng là lựa chọn tối ưu. Thay vào đó, doanh nghiệp nên thiết kế các ưu đãi mang màu sắc Tết như lì xì đầu năm, quà tặng may mắn, combo sản phẩm hoặc miễn phí vận chuyển trước Tết.
Những ưu đãi này vừa tạo cảm giác đặc biệt, vừa giúp doanh nghiệp giữ được giá trị thương hiệu. Quảng cáo ngày Tết thành công thường khiến khách hàng cảm thấy “được thêm” chứ không phải “mua vì rẻ”.
4.5. Nhắm Đúng Đối Tượng Trong Quảng Cáo Ngày Tết
Một chiến lược quảng cáo ngày Tết hiệu quả không thể thiếu việc target đúng khách hàng. Ngoài tệp khách hàng mới, doanh nghiệp nên ưu tiên tệp khách hàng cũ, người đã từng tương tác, inbox hoặc mua hàng.
Remarketing trong quảng cáo ngày Tết thường mang lại chi phí thấp và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với việc tìm khách hàng mới. Đồng thời, việc phân nhóm đối tượng theo hành vi, độ tuổi và nhu cầu sẽ giúp thông điệp quảng cáo phù hợp và thuyết phục hơn.
4.6. Theo Dõi, Đo Lường Và Tối Ưu Liên Tục
Quảng cáo ngày Tết có thời gian ngắn nhưng biến động lớn, vì vậy việc theo dõi và tối ưu liên tục là bắt buộc. Doanh nghiệp cần thường xuyên kiểm tra chỉ số chi phí, tỷ lệ nhấp, tỷ lệ chuyển đổi để kịp thời điều chỉnh nội dung, ngân sách hoặc đối tượng.
Những hoạt động tốt nên được nhân rộng, trong khi các mẫu kém hiệu quả cần tắt sớm để tránh lãng phí ngân sách. Việc tối ưu nhanh và linh hoạt sẽ giúp chiến dịch quảng cáo ngày Tết đạt hiệu quả cao nhất trong thời gian ngắn.
5. Các Nền Tảng Phù Hợp
Facebook và Instagram vẫn là nền tảng phổ biến nhất nhờ lượng người dùng lớn và chi tiết mục tiêu khả năng. Ngoài ra, TikTok đang trở thành thành kênh cực kỳ hiệu quả nếu doanh nghiệp biết khai thác video ngắn theo xu hướng Tết.
Google Ads cũng là lựa chọn không thể bỏ qua đối với các ngành cần tìm kiếm cao trong dịp Tết như dịch vụ, du lịch, sửa chữa, mua sắm trực tuyến. Việc kết hợp đa nền tảng sẽ giúp quảng bá rộng rãi ngày Tết và mức độ ưu tiên cao hơn.
6. Những Sai Lầm Cần Tránh
Một trong những sai sót lớn nhất là không đủ tiêu chuẩn hàng hóa hoặc nhân xử lý đơn. Điều này mang lại trải nghiệm thân thiện cho khách hàng và ảnh hưởng đến tổn thương lâu dài.
Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp sử dụng nội dung quảng cáo giống ngày thường, không có yếu tố Tết là “chìm” giữa hàng loạt chiến dịch dịch vụ khác. Việc không theo dõi và liên tục quảng cáo tối ưu cũng khiến ngân sách bị lãng phí.
7. Bí Quyết Tối Ưu Chi Phí Quảng Cáo
Để tiết kiệm được ngân sách và đạt được hiệu quả cao thì doanh nghiệp nên tận dụng tệp khách hàng cũ và tiếp thị lại. Đây là nhóm có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trong mùa Tết.
Ngoài ra, cần thử nghiệm nhiều mẫu quảng cáo nhỏ trước khi đưa ra ngân sách lớn. Việc phân tích ngân sách hợp lý theo từng giai đoạn trước – trong – sau Tết sẽ giúp chiến dịch vững chắc và hiệu quả hơn.
8. Kết Luận
Đây vừa là cơ hội lớn, vừa là phương thức nếu doanh nghiệp không có chiến lược rõ ràng. Khi cạnh tranh ngày càng cao, chỉ những thương hiệu hiểu khách hàng, nội dung tối ưu và kiểm soát ngân sách mới có thể kiểm tra doanh số.
Nếu được phát triển đúng cách, quảng cáo ngày Tết không chỉ giúp tăng doanh thu ngắn hạn mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu dài hạn trong tâm trí khách hàng. Tết đến mỗi năm chỉ một lần – tận dụng quảng cáo ngày Tết thành đòn bẫy tăng trưởng mạnh mẽ cho doanh nghiệp của bạn.
Tham khảo thêm các kiến thức marketing tại đây: